Non solo fiere di settore, proficue ma molto dispendiose. Non solo il tradizionale passaparola, efficace ma non pi\u00f9 cos\u00ec produttivo.<\/p>\n
Oggi, per vendere di pi\u00f9 nel mercato B2B<\/strong> (Business to Business<\/em>) serve altro: una strategia di (digital) marketing studiata su misura e nel dettaglio.<\/p>\n E\u2019 lo stesso mercato (che \u00e8 cambiato) a chiederlo. Acquirenti pi\u00f9 giovani, nativi digitali, si informano online prima di comprare. Spesso preferiscono concludere la trattativa senza intavolare una trattaiva diretta con un commerciale. Secondo Forrester (2024), il 75% di loro sceglie un processo d\u2019acquisto interamente digitale, anche in ambito B2B.<\/p>\n Farsi trovare online diventa, dunque, imprescindibile, anche per tutte quelle industrie che si occupano di ICT, automazione, robotica, produzione di macchinari industriali<\/strong> e che vendono ad altre aziende.<\/p>\n Il problema: risolverlo spiana la strada<\/span><\/p>\n Molte aziende B2B\u00a0 oggi faticano a crescere. Eppure, le transazioni B2B rappresentano il 75% del fatturato complessivo delle imprese italiane (fonte: EconomyUP, 2024). Come \u00e8 possibile?<\/p>\n \u201cLe sfide sono sempre le stesse \u2013 spiega Pietro Marilli, fondatore di CDWEB, agenzia che da 20anni accompagna le imprese nel digital marketing strategico.- I mercati sono frammentati, le aziende hanno difficolt\u00e0 nel trovare clienti in target. Oppure investono tempo a creare contenuti troppo tecnici, che non generano interesse nel potenziale acquirente perch\u00e9 non vengono compresi. Inoltre, lanciare sul web una comunicazione poco chiara e cimentarsi in investimenti pubblicitari non mirati, sono azioni che possono portare contatti di bassa qualit\u00e0 o, addirittura, non in target\u201d.<\/em><\/p>\n Le previsioni parlano chiaro: entro 3 anni, un quarto e pi\u00f9 del fatturato B2B arriver\u00e0 dai canali digitali. Quindi, se \u00e8 vero che \u00e8 sempre pi\u00f9 difficile comunicare in modo mirato, per chi si muove subito, lo spazio per crescere bene c\u2019\u00e8.<\/p>\n Puntando su una strategia di marketing B2B<\/strong> online fatta di:<\/p>\n \u00e8 realmente possibile ottenere pi\u00f9 contatti qualificati e pi\u00f9 clienti anche per le aziende tecniche e di nicchia. Questo \u00e8 il marketing per imprese B2B.<\/strong><\/p>\n \u201cIl web, oggi, \u00e8 il primo posto dove le aziende che vogliono comprare qualcosa vanno a cercare \u2013 dice ancora Marilli – e ovviamente vince l\u2019azienda che si fa trovare. Ma non basta avere un sito, n\u00e9 fare atterrare l\u2019azienda cliente su una landing-page. E\u2019 necessario soprattutto farsi contattare\u201d.<\/em> Magari offrendo ai potenziali lead interessati un piccolo assaggio di valore che non comporti grandi investimenti iniziali.<\/p>\n Come trovare clienti B2B?<\/strong> Un\u2019azienda che vende a un\u2019altra azienda, siamo d\u2019accordo, non deve investire in cartelloni pubblicitari. Ma deve fare marketing e quel deve<\/em> oggi \u00e8 imperativo.<\/p>\n Il passaparola funziona ancora, ma nel mercato B2B fatto di tante piccole nicchie, \u00e8 un po\u2019 come affidarsi al caso. Anche le fiere di settore funzionano, ma costano molto in termini di budget e di tempo.<\/p>\n La terza via esiste e si chiama strategia digitale B2B<\/strong> di marketing integrato. Si guadagna pi\u00f9 tempo e pi\u00f9 denaro, agendo in modo laser sul web, per farsi conoscere e apprezzare.<\/p>\n \u201cChi vuole vendere nel B2B<\/strong> oggi deve fare marketing. Chi non fa marketing diventa indifferenziato, dunque anonimo, e rischia di combattere la guerra dei prezzi \u2013 conclude Marilli – Per vendere senza ribassare all\u2019osso serve far percepire il proprio valore. E questo si pu\u00f2 fare solo con una strategia di marketing mirata e professionale\u201d.<\/em><\/p>\n Valentina Tortelli<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Non solo fiere di settore, proficue ma molto dispendiose. Non solo il tradizionale passaparola, efficace ma non pi\u00f9 cos\u00ec produttivo. Oggi, per vendere di pi\u00f9 nel mercato B2B (Business to Business) serve altro: una strategia di (digital) marketing studiata su misura e nel dettaglio. Il mercato B2B sta cambiando: vince chi segna il passo E\u2019 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":867,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-800","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digitale"],"yoast_head":"\nIl mercato B2B sta cambiando: vince chi segna il passo<\/h2>\n
La soluzione: una strategia (digitale) mirata e su misura<\/h2>\n
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In conclusione, chi vende B2B oggi deve fare marketing<\/h2>\n